MBA Marketing & Sales Management

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Der MBA ist ein seit Jahrzehnten bekannter Abschluss in der Betriebswirtschaftslehre (BWL). Es geht um BWL für Führungskräfte. Entstanden sind solche Programme für Menschen, die aus anderen - vor allem technischen - Berufen kamen und Karriere machten. Dann fehlten oft die notwendigen betriebswirtschaftlichen Grundlagen für die Führungsaufgaben. 

Heute erleben MBA Programme eine regelrechte Renaissance. Viele Bachelor-Programme legen keine und manche nur rudimentäre Grundlagen in der BWL. Sogar Bachelor im "Management" bereiten oftmals nicht in der Tiefe auf Führungsaufgaben vor, wie es notwendig ist. Sobald dann die ersten Führungsaufgaben anstehen oder angestrebt werden, entsteht der Bedarf, den eigenen Management-Entscheidungen auch eine starke betriebswirtschaftliche Fundierung zu geben. Denn ohne wirtschaftlichen Erfolg geht es nicht. 

Ein MBA Programm bietet den Studierenden somit einen umfassenden Überblick über betriebswirtschaftliche Methoden. Im Fall unseres Programms im Sportmanagement liegt der Fokus dabei auf Marketing und Vertrieb. Und auch das hat seinen Grund. 

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Gerade die rasanten Entwicklungen der künstlichen Intelligenz zeigen, dass Expertise in Marketing und Vertrieb von entscheidender Bedeutung ist. Wie so oft kommt es bei künstlicher Intelligenz darauf an, dass man damit umgehen kann. Und da kommen wir zum Thema Marketing & Sales. 

Die Wünsche und Präferenzen der Nachfrageseite haben sich in den letzten Jahren sehr individualisiert. Damit meinen wir, dass Menschen die Lösung für sich persönlich suchen und nicht irgend eine Lösung, die ggf. schon passt. Die Anforderungen sind massiv gestiegen. Unternehmen versuchen hier zunehmend mit Data Analytics und künstlicher Intelligenz weiter zu kommen. Der Vertrieb hat in diesem Zusammenhang auch eine sehr zentrale Rolle, denn es sind die Vertriebs-Teams die hoffentlich viel über die Kundenbedürfnisse im direkten persönlichen Kontakt erfahren. Und genau so entstehen die massiv wachsenden Anforderungen an Menschen in Marketing und Sales.

Es geht zum einen darum, die Bedürfnisse in den Märkten zu verstehen. Das setzt sehr viel analytisches Know-how, vernetztes Denken und Interdisziplinarität voraus. Diese Erkenntnisse müssen dann in Geschäftsmodell zu übersetzen. Es geht dabei zum einen um die Erfüllung von Bedürfnissen. Das muss aber auch wirtschaftlich erfolgreich passieren. Und damit kommen umfassende betriebswirtschaftliche Kenntnisse auf die Liste der Anforderungen an erfolgreiche Führungskräfte in Marketing und Sales. 

Die Kommunikation über soziale Medien ist heutzutage sehr populär und wird verkürzt immer mal wieder als Marketing bezeichnet. Es ist uns wichtig deutlich zu machen, dass diese Kommunikation ein sehr kleiner - und sehr wichtiger - Teil der Kommunikationspolitik im Marketing ist. Genau so wie ein Like kein Umsatz ist. Da müssen die Vertriebsteams i.d.R. noch mal richtig ran. Ein Studium im Bereich Marketing & Sales muss deutlich mehr leisten und das tut unser MBA Marketing & Sales Management an der Universität Bayreuth auch. 

Wenn Sie ihre Laufbahn nicht in der Wissenschaft verbringen wollen, dann brauchen Sie Berufserfahrung und Know-how für eine erfolgreiche Karriere. Da haben Sie einen Zeitvorteil, wenn Sie berufsbegleitend studieren, weil sie beides gleichzeitig sammeln. Es gibt aber noch einen weiteren Vorteil. Inhaltlich fällt ein Studium viel leichter und bringt mehr, wenn Sie es mit realen Aufgaben im Job verknüpfen können. Dann schaffen Sie sich selber die Praxisrelevanz. Und zwar ganz persönlich und direkt und nicht nur anhand einer erdachten Case-Study. Sie und Ihre Arbeit sind die Case-Study. Und nebenbei schätzen HR-Abteilungen berufsbegleitende Studiengänge, weil die Absolventinnen und Absolventen zeigen, dass sie belastbar sind und priorisieren können.